眾籌在中國是大機(jī)遇下的大挑戰(zhàn)

發(fā)表于2018-06-05 15:28 瀏覽次數(shù)：

當(dāng)國內(nèi)眾籌網(wǎng)站出于對(duì)非法集資紅線的忌憚思考轉(zhuǎn)變商業(yè)模式時(shí)，國外的眾籌已經(jīng)被正式界定為互聯(lián)網(wǎng)金融的新模式。

現(xiàn)在，很多眾籌網(wǎng)站都采用回報(bào)眾籌的模式進(jìn)行眾籌融資?；貓?bào)眾籌是當(dāng)前眾籌中主流的商業(yè)模式，就是投資人貢獻(xiàn)自己的力量支持眾籌項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后，可以得到相應(yīng)的回報(bào)，而回報(bào)往往是以產(chǎn)品的形式發(fā)放到投資人手里。例例如，眾籌網(wǎng)傾力打造的眾籌項(xiàng)目“快樂男聲主題電影”，在眾籌成功后，投資人得到了電影票形式的投資回報(bào)。與大眾產(chǎn)品相比，很多小眾產(chǎn)品因?yàn)橄M(fèi)需求、成本和營銷等。

方面的限制很難成功推出。但隨著眾籌模式越來越完善，未來小眾產(chǎn)品也將會(huì)有很大的機(jī)會(huì)成功面世，項(xiàng)目發(fā)起者也能將自己的產(chǎn)品成功推出，就算沒有取得良好的成績，也不會(huì)承擔(dān)什么實(shí)際性的損失。同時(shí)這樣的眾籌可以幫助項(xiàng)目發(fā)起者不斷進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整，為后續(xù)項(xiàng)目做出更完善的計(jì)劃。

因?yàn)楸娀I模式的出現(xiàn)，現(xiàn)在圖書出版、影視制作等眾籌項(xiàng)目如雨后春筍般冒了出來，隨著業(yè)務(wù)模式越來越完善，軍工、探險(xiǎn)等領(lǐng)域也有了利用眾籌模式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的可能。

在這里，眾籌其實(shí)是將能量進(jìn)行了有效聚集，然后再放大。它不僅可以為眾籌項(xiàng)目帶來所需要的資金支持，還能幫助產(chǎn)品擴(kuò)大宣傳，讓小眾產(chǎn)品有很大機(jī)會(huì)蛻變成為大眾產(chǎn)品。

對(duì)于眾籌支持者面言，眾籌回報(bào)并不是簡單等同于真金白銀而主要是在價(jià)值方面的認(rèn)可，很多眾籌投資人僅僅是憑借著對(duì)項(xiàng)目本身的熱愛而樂意貢獻(xiàn)自己的一份力量，這就有效降低了金融投資本身所帶來的浮躁和功利，也表明眾籌項(xiàng)目就算在最后失敗了，也不會(huì)讓投資者心里感受到什么難以承受的損失。

如今，大部分眾籌網(wǎng)站的贏利模式都是以提取傭金的形式實(shí)現(xiàn)的，這些都是從最早的眾等網(wǎng)站Kickstarter承襲過來的，國內(nèi)也有一部分眾籌網(wǎng)站采取的是免費(fèi)模式。

但是，依靠從眾等項(xiàng)目中提取傭金來維持平臺(tái)生存的運(yùn)營模式在國內(nèi)的運(yùn)轉(zhuǎn)舉步維艱。中國眾籌市場(chǎng)并不完善，尚處于發(fā)展探索階段，絕大多數(shù)項(xiàng)目的等集金額都相對(duì)較小，并且籌集周期也非常短，最重要的是可持續(xù)性不強(qiáng)，因此，目前國內(nèi)眾多眾等網(wǎng)站基本都處于虧損狀態(tài)。

所以，眾籌網(wǎng)站要想活下去，必須要找到適合自己的贏利模式。對(duì)此，已經(jīng)有一些眾籌網(wǎng)站開始在這一方面展開了積極探素。實(shí)際上，很多眾等網(wǎng)站的贏利模式跟所處行業(yè)存在著很大的聯(lián)系，如娛樂行業(yè)就可能擁有自己的行生產(chǎn)品，已經(jīng)有一些眾等網(wǎng)站在嘗試進(jìn)行權(quán)益分成模式，就是不在眾籌項(xiàng)目上賺錢，而是將利潤點(diǎn)放在項(xiàng)目之外。

由于眾等的門非常低，這就會(huì)將很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或小眾產(chǎn)品吸引過來，平臺(tái)還可以在企業(yè)的成長過程中，根據(jù)不同成長階段，為其提供相應(yīng)的幫助。在這樣的情況下，眾籌網(wǎng)站也必然會(huì)向著資源平臺(tái)和孵化器的方向逐步轉(zhuǎn)變，同時(shí)將優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，然后為高質(zhì)產(chǎn)品和企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。

現(xiàn)實(shí)的問題是，國內(nèi)眾籌網(wǎng)站在相應(yīng)的管理機(jī)制方面還很欠缺，因此都害怕自己會(huì)越過非法集資這條紅線。在眾多眾籌網(wǎng)站中，很多項(xiàng)目發(fā)起人給予支持者的回報(bào)都是項(xiàng)目產(chǎn)品或者相應(yīng)的服務(wù)，以資金形式作為回報(bào)的眾等項(xiàng)目則相對(duì)較少。而對(duì)于一些返還給投資人股權(quán)的眾籌模式，如果管理機(jī)制不嚴(yán)格，就很有可能滑向非法集資。這就導(dǎo)致眾籌網(wǎng)站上的股權(quán)眾籌和債權(quán)眾籌方面的支持者要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他回報(bào)的支持者，從而直接導(dǎo)致了眾籌發(fā)展速度緩慢。

一般來說，在眾籌項(xiàng)目開始之前，眾籌網(wǎng)站會(huì)對(duì)項(xiàng)目發(fā)起者的身份和各方面的情況進(jìn)行詳細(xì)深入的了解與核實(shí)，還會(huì)對(duì)對(duì)方是否能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成眾籌項(xiàng)目進(jìn)行深入調(diào)查，所籌集到的資金通常存入眾籌網(wǎng)站的賬戶，然后由眾籌網(wǎng)站將籌集到的資金分批轉(zhuǎn)給項(xiàng)目發(fā)起人。發(fā)起人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目，才能得到全部的眾籌資金。在這樣的過程中，眾籌網(wǎng)站承擔(dān)資金代管人的責(zé)任，這就算是進(jìn)行了金融監(jiān)管流程，之所以還沒有觸及監(jiān)管紅線，因?yàn)槟壳氨娀I平臺(tái)籌集到的資金數(shù)額不是很大。

在經(jīng)過了一段時(shí)間的探索之后，眾多眾等網(wǎng)站紛紛發(fā)現(xiàn)，眾籌平臺(tái)營銷和推廣方面的能力也很強(qiáng)大。

如果有一些項(xiàng)目籌資金額很高，就說明該項(xiàng)目的市場(chǎng)需求特別大，但是，如果某個(gè)眾籌項(xiàng)目支持者少得可憐，那就說明該項(xiàng)目發(fā)起人的項(xiàng)目方案存在著一定問題，必須盡快做出調(diào)整?？梢哉f，眾籌網(wǎng)站也可以成為為創(chuàng)業(yè)者提供營銷和推廣的平臺(tái)。

眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間的總裁張佑表示:“人們往往都會(huì)將眾籌項(xiàng)目最關(guān)鍵的部分放在“錢”上，并根據(jù)這一點(diǎn)將眾籌項(xiàng)目歸屬為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域中的支線，其實(shí)，眾籌項(xiàng)目最關(guān)鍵的是營銷和推廣。”2013年7月4日，是點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)創(chuàng)辦兩周年紀(jì)念日，該網(wǎng)站推出了三項(xiàng)對(duì)眾多創(chuàng)業(yè)者來說有著重大意義的革新:平臺(tái)開放；零手續(xù)費(fèi)；與多家重量級(jí)企業(yè)聯(lián)合起來全力支持中國創(chuàng)新。

關(guān)于網(wǎng)站的平臺(tái)開放策略，點(diǎn)名時(shí)間篩選出眾多常年支持網(wǎng)站的眾等投資者作為核心用戶，并將一些重要的權(quán)力下放給他們，根據(jù)他們]所提出的意見來決定哪個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該上線，哪個(gè)項(xiàng)目適合上首頁，并且還可以參與項(xiàng)目審核等。

在網(wǎng)站革新之前，點(diǎn)名時(shí)間與其他大部分眾籌網(wǎng)站一樣，都是收取眾籌項(xiàng)目籌資總額的10%作為傭金。對(duì)此，很大一部分眾籌項(xiàng)目發(fā)起者都表示不滿，希望籌資金額可以最大限度地使用在項(xiàng)目本身上。張佑表示:“對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)者來說，籌集到的任何一點(diǎn)資源都有可能決定這個(gè)眾籌項(xiàng)目的成敗，因此點(diǎn)名時(shí)間決定將籌集到的全部資源完全交給條件艱苦的創(chuàng)業(yè)者。”但是，這樣做必然會(huì)使點(diǎn)名時(shí)間失去一個(gè)非常重要的贏利點(diǎn)。不過在張佑看來，收取眾籌傭金根本就不算是眾籌最主要的贏利方式，當(dāng)前最重要的是怎樣去吸引更多好項(xiàng)目在點(diǎn)名時(shí)間公開眾籌，募集資金。

點(diǎn)名時(shí)間期望可以跟實(shí)力雄厚的100家企業(yè)展開全面合作，每家提供100萬元的資金支持，這樣就能為廣大創(chuàng)業(yè)者提供最多的資金支持。2013年6月，點(diǎn)名時(shí)間已經(jīng)確定同小米手機(jī)和視覺中國展開合作，得到了兩家公司的鼎力支持，為國內(nèi)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了很大的便利。

2014年1月，點(diǎn)名時(shí)間又從英特爾投資公司得到了大量的資金支持，這在當(dāng)時(shí)國內(nèi)眾籌行業(yè)來說基本是不可能實(shí)現(xiàn)的事情。英特爾的投資，表明了它對(duì)點(diǎn)名時(shí)間在高科技生態(tài)鏈上所發(fā)揮作用的認(rèn)可和肯定。此時(shí)，眾籌網(wǎng)站的發(fā)展速度越來越快，數(shù)量也越來越多，市場(chǎng)也被最大限度地進(jìn)行了細(xì)分，但除了點(diǎn)名時(shí)間外，很少有眾籌網(wǎng)站可以得到巨額投資，關(guān)注高科技眾籌是點(diǎn)名時(shí)間成功融資的重要因素。

2013年轉(zhuǎn)向以為高科技眾籌提供服務(wù)為主之后，點(diǎn)名時(shí)間高科技眾籌項(xiàng)目的成功率達(dá)到了驚人的82%，任何一個(gè)科技眾籌項(xiàng)目基本上都可以籌集到將近4萬元人民幣，其中最高的眾籌項(xiàng)目所募集到的資金已經(jīng)超過了160萬人民幣。

張佑認(rèn)為，“送硬件、賣服務(wù)”將會(huì)是點(diǎn)名時(shí)間以后的發(fā)展方向，高科技硬件的價(jià)格將會(huì)變得越來越低，甚至是免費(fèi)，但是服務(wù)卻不一樣，還有很大的空間可以提升，因此依靠網(wǎng)站的服務(wù)賺取利潤將會(huì)呈現(xiàn)出不可逆的發(fā)展趨勢(shì)。

這個(gè)時(shí)代賦予了人們更多的自由選擇權(quán)，如果我們有自己的夢(mèng)想，那么就可以通過各種各樣的形式，或者是超越所有既有形式來實(shí)現(xiàn)它。因此，可以預(yù)期網(wǎng)站建設(shè)眾多眾籌網(wǎng)站可以成為幫助廣大創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的園地。